文 | 超聚焦
在日益增长的AI市场中，火山引擎正逐步崭露头角，力求成为云服务领域的佼佼者。2023年12月18日至19日，火山冬季原动力大会在上海成功举行。在此次大会上，火山引擎发布了豆包大模型1.8版本，并对图像创作模型Seedream进行了4.5版本的更新，进一步丰富了用户的创作工具，降低了AI应用落地的门槛。
在大会上，引发市场高度关注的，是火山引擎的token调用量。根据火山引擎总裁谭待的介绍，截至2023年12月，其日均Token调用量已突破50万亿次，较去年同期增长超过十倍，与发布初期相比，达到417倍的飞跃式增长。这一数据被广泛解读为火山引擎在AI领域的成功证明，显示其作为“云原生AI”的理想正在逐步实现。
令人期待的增长背后，也激发了市场对火山引擎的深思：如此迅猛的Token消耗量能为火山引擎的经济报表带来多少实际的收入？作为自我标榜的AI原生云，火山引擎是否能利用AI打破国内SaaS典型重人力的现状？
要理解火山引擎的抱负，需认识其独特的市场身份。在国内的云市场中，火山引擎显得“异类”。不同于阿里、腾讯这些拥有沉重“传统云”负担的企业，火山引擎几乎没有历史包袱。它诞生于移动互联网的尾声，却巧妙地迎上了大模型发展的浪潮。这种“迟到”反而为其打开了战略红利。火山引擎从一开始就不打算成为传统云的“包租公”，而是期望成为MaaS（模型即服务）的核心玩家。
火山引擎显然已在市场上闯出了一片天地，50万亿次的日均调用量可谓一个震撼的数字。面对这一盛况，投资者和市场观察者们也不禁开始审视其背后的实际经济表现。
从火山引擎今年公布的若干关键数据中，我们可以看到近乎疯狂的扩张曲线。数据显示，从2024年开始，豆包大模型的Token调用量经历了飞速增长，2025年1月至12月的多个节点显示，以2025年12月为例，其日均Token调用量达到了50万亿次。在此期间，Token的消耗总量甚至逼近一万万亿。令人担忧的是，这庞大的数据并未能转化为丰厚的收入。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，火山引擎几乎采取了“式”的降价策略，首创了行业价格战。去年5月，其将核心模型的推理输入价格一度降低至0.0008元/千tokens，较行业价格下降超过99%。尽管这一策略成功吸引了大量用户，但也让Token从曾经的“奢侈品”沦为的“大宗商品”。
在实际收益上，火山引擎的Token消耗带来了多少收益呢？根据目前的定价模型，若按照每千Token约0.0009元计算，在2025年将面临的调用量极可能只有9亿元收入。与之形成鲜明对比的是，火山引擎的整体营收在2025年已达200亿元，这强调了火山引擎当前的收入来源仍然依赖于IaaS和PaaS等传统服务，而非以AI项目为主。
这令火山引擎不得不思考如何有效推动Token消费的指数增长，实现在MaaS领域取得更多的市场份额。火山引擎推出了基于Coze的Agent，试图直接为客户提供一套“自动化工厂”。谭待描绘的理想蓝图是，让客户能像搭积木一样自行开发适配自己需求的Agent，从而重塑SaaS的交付模式。
这一切的挑战并非容易。国内SaaS行业在过去的十年中，面临着“非重人力投入难以收费”的窘境。企业客户普遍偏好看到实际的人力投入，这导致火山引擎在推广Agent时会遭遇来自市场用户的抵触。客户们更习惯于传统SaaS模式下的直接人力服务，这种转型需要时间与信任的建立。
火山引擎若要突破现有困境，必须提升其技术标准，以实现“类人级交付”的目标。只有这样，才不会重陷重人力付费的误区，倘若应对不当，火山引擎再强大的模型也无法在市场竞争中立足。
通过对火山引擎的观察，我们可以看到它在追求成为AI时代云的旅程中，所面临的机遇与挑战并存。尽管在Token数量的峰值面前，企业亟需的是真实的利润与可持续的发展策略。未来的发展将不仅考验火山引擎对技术的领悟，更需锤炼其在商业环境中的适应能力。火山引擎的目标虽远大，但在实现之前，仍需直面市场的挑战，证明自己的经营智慧与应变能力。